"3 года работаю в Fix Price": рассказываю, откуда такие низкие цены и какое качество товаров - взгляд изнутри
Многие покупатели удивляются: как в Fix Price могут продавать товары по 99-199 рублей, когда в обычных магазинах то же самое стоит в три-четыре раза дороже? Сотрудница сети с трехлетним стажем раскрыла механизмы изнутри. Иллюзия невероятной выгоды создается не случайно - за ней стоит жесткая и продуманная бизнес-модель. Автор этого текста Никита Баринов рассказывает, откуда берутся низкие цены и насколько качественные товары на самом деле.
Три кита ценовой политики Fix Price
Первый принцип - прямой импорт из Китая. Магазин закупает товары огромными партиями, минуя посредников. Себестоимость падает до минимума. Например, шампунь, который продается за 99 рублей, обходится сети в 10-15 рублей с учетом доставки. Наценка вроде бы большая, но из этих 99 рублей нужно вычесть аренду, зарплату, логистику и налоги.
Второй принцип - тотальная экономия на материалах. Товары делают из более тонкого пластика, упрощают дизайн упаковки, используют базовые составы продукции. Та же бутылка шампуня может быть тоньше и мягче, чем у дорогого аналога, а сам шампунь - менее концентрированным.
Третий принцип - оптимизация логистики и аренды. Магазины открывают в районах с невысокой арендной платой, а персонал часто совмещает несколько функций: кассир может и выкладкой заниматься, и уборкой. Экономия на всем, на чем только можно.
Навигация по ассортименту: что брать, а что не стоит
Опыт работы с товарами позволил сотруднице разделить ассортимент на три категории по степени надежности.
Первая категория - можно брать смело. Это бытовая химия и хозяйственные товары. Средства для мытья посуды, стиральные порошки, мусорные пакеты, губки, пластиковая кухонная утварь. Они справляются со своими задачами не хуже дорогих аналогов. Пластиковый контейнер за 79 рублей, возможно, чуть тоньше, чем за 300, но свою функцию выполняет. Мусорные пакеты рвутся не чаще, чем в других магазинах.
Вторая категория - брать с осторожностью. Это одежда и текстиль. Носки и колготки обычно выдерживают один сезон. Футболки могут потерять форму после двух-трех стирок, полиняют или растянутся. При покупке стоит обращать внимание на качество швов и состав ткани. Если написано "100% хлопок", это еще не гарантия, что вещь не сядет.
Третья категория - лучше не брать. Это косметика и электроника. Дешевые компоненты в косметических средствах способны вызывать аллергические реакции. Помада за 99 рублей может сушить губы, а крем для рук - не впитываться. Зарядные устройства, наушники, мелкая электроника часто выходят из строя в течение короткого времени. Автор советует не рисковать и покупать такие вещи в специализированных магазинах.
Портрет покупателя: кто и зачем приходит в Fix Price
Сотрудница выделила три основные категории покупателей. Пенсионеры - для них это возможность приобрести базовые товары по доступным ценам, когда пенсия небольшая. Студенты и молодые семьи - выбирают недорогие решения для повседневных нужд, особенно при обустройстве первой квартиры. И прагматичные покупатели с средним достатком - те, кто не готов переплачивать за бренд и целенаправленно покупает в Fix Price то, что в других магазинах стоит втридорога без объективных причин.
Fix Price - это не лотерея. Это магазин с прозрачной бизнес-моделью: дешево потому, что сэкономили на материалах, упаковке и аренде. Грамотный подход к покупкам позволяет экономить без ущерба для качества. Главное - понимать, за что вы платите. И выбирать те категории товаров, где компромисс в качестве не критичен. Тогда низкие цены будут радовать, а не разочаровывать.
Ранее мы писали, В Фикс Прайс вышла новая праздничная коллекция: 8 товаров, которые сделают день и подарки особенными и Чудные новинки в Фикс Прайс - схватила и сразу побежала на кассу: делюсь находками
Читайте также:
Обалденные конфеты за копейки: в "Магните" нашли сладкий клад с чистым составом Заглянула на минутку в "Фикс Прайс", а вышла с целым пакетом добра для уборки - делюсь находками и покупками Мой личный антирейтинг товаров из "Фикс Прайса": что я больше здесь не возьму и вам не советую Заглянула в "Лэтуаль" и ахнула: нашла целый пакет классных товаров - делюсь фото и ценами Заглянула в "Маяк" за мелочью, а попала в рай бытовых мелочей - эти вещички точно нужны каждому. Показываю свои находки