Выставил машину на продажу - 4 месяца никто не звонил: но я поменял 1 фразу в объявлении - и ее купили без торга
В течение четырёх месяцев объявление о продаже Лада Веста 2019 года с пробегом 96 000 км не вызывало интереса.
Машина была в отличном состоянии: один владелец, отсутствие ДТП, полная сервисная история. Автор установил справедливую цену в 900 000 рублей, разместил качественные фотографии на всех популярных площадках, но получал только предложения от перекупщиков.
Ключевое изменение
Всё изменилось, когда он переформулировал заголовок объявления. Вместо стандартного «Продаётся Лада Веста» он написал: «Семейная Веста в состоянии "сел и поехал" — не такси, не перекуп!». Эти три простые фразы кардинально изменили ситуацию.
Почему это сработало
Новый заголовок сразу отвечал на главные страхи покупателей:
«Семейная» — означало бережную эксплуатацию; «Сел и поехал» — говорило о технической исправности; «Не такси, не перекуп» — снимало подозрения в скрытых проблемах.Результат
Уже на следующий день он получил 5 серьёзных заявок. Первый же покупатель осмотрел машину, протест-драйвил и сразу внёс задаток без торга. Второй потенциальный покупатель отметил, что объявление вызывает доверие благодаря честному и открытому описанию.
Универсальные формулы успеха
Для эффективной продажи используйте фразы, которые снимают типичные опасения:
«Машина в семье с года выпуска»; «Обслуживалась у официального дилера»; «Пробег подтверждён сервисной историей»; «Не использовалась в коммерческих целях»; «Готов ответить на все вопросы».Главный секрет успеха — говорить с потенциальными покупателями на человеческом языке. Честность и открытость помогают быстрее найти покупателя, готового оценить ваше предложение по достоинству, пишет Дзен-канал "Custombox".
Читайте также:
7 поломок, от которых отказываются автосервисы: сбегут даже профи - мнение опытного механика Машина без "косяков", но висит в продаже уже третий месяц, даже никто не звонит. Рассказываю, почему этот "хлам" никому не нужен Две сплошные и пунктир: что означает необычная разметка, которая появилась на дорогах России Начал обгон на прерывистой, но закончить до сплошной не успеваю - что делать? Вот для чего нужно раскручивать мотор до красной зоны - запомните раз и навсегда