Онлайн-площадка для B2C и B2B-продаж: разработка продукта под цели собственного бизнеса
На сегодняшний день маркетплейсы — одно из самых востребованных решений для автоматизации бизнеса. Эксперты исследовательской компании Data Insight сходятся во мнении, что к 2024 году рынок электронной коммерции будет на 54% состоять из маркетплейсов. Поскольку решение очень актуально для бизнеса, предлагаем разобраться, что дает собственный B2C и B2B маркетплейс и как его запустить. О том, как создать B2C маркетплейс, читайте подробнее по ссылке.
Зачем нужна торговая площадка
Перед тем как внедрять такие продукты, как B2C площадка или B2B платформа, в работу, важно изучить все преимущества, которые может дать такая система не только владельцу площадки, но и поставщикам товаров и услуг, а также покупателям.
-
Продавцы получают:
1) сформированную клиентскую базу;
2) возможности продвижения товаров и услуг;
3) увеличение товарооборота и, как следствие, повышенный заработок;
4) осуществление продажи в любом часовом поясе и регионе. -
Покупатели получают:
1) широкий ассортимент товаров от разных поставщиков;
2) возможность выбирать лучшее предложение путем сравнения цен и характеристик товаров, а также за счет снижения цен во время акций на площадке. -
Владелец площадки получает:
1) экономию ресурсов компании за счет цифровизации процессов;
2) рост прибыли;
3) возможности привлечения инвесторов и расширения бизнеса.
Эксперты считают, что создание и запуск собственного маркетплейса — полезное и необходимое решение для бизнеса. Важно поэтапно распланировать, каким образом будет осуществляться реализация вашего проекта, чтобы добиться наилучших результатов.
Как разработать и запустить маркетплейс в три шага
Хотя многие исследователи e-commerce считают, что именно крупные маркетплейсы занимают большую часть сферы, отраслевое решение, заточенное под конкретную целевую аудиторию, является не менее эффективным инструментом продаж.
Особенно это актуально в бизнесе: электронная площадка б2б с определенным ассортиментом товаров под конкретные нужды покупателя с большей вероятностью будет приносить прибыль, чем платформа с большим количеством разных товаров. Подобная бизнес-модель имеет огромный потенциал, поэтому многие компании выбирают внедрять именно нишевые решения. Торговая площадка является отличным онлайн-каналом продаж. Подробнее о том, как запустить свой онлайн-канал продаж, читайте в блоге компании-разработчика AGORA. Предлагаем подробнее ознакомиться с этапами запуска маркетплейса.
Этап 1. Подготовка
Перед тем как создавать проект, необходимо проанализировать ряд моментов, которые помогут разработать наиболее востребованное решение.
-
Проанализируйте рынок и выберите нишу, с которой хотите работать. Важно определить целевую аудиторию, изучить ее потребности, продумать, какие проблемы вы сможете решить с помощью вашей площадки — это позволит вам внедрить необходимые инструменты и функционал, который сделает ваш маркетплейс максимально удобным для пользователя. Не забудьте исследовать главных конкурентов, их сильные и слабые стороны.
-
Продумайте, как будет развиваться площадка. Каким образом маркетплейс будет приносить прибыль? Монетизация — важная часть бизнес-стратегии. Она может осуществляться посредством либо комиссий, взимаемых с продавцов товаров и услуг, либо всевозможных дополнительных функций, таких как продвижение в топ, pro подписки, реклама и т.п. Монетизация может происходить одновременно за счет разных каналов, поэтому продумайте заранее, какие будут наиболее актуальны для вашей площадки.
-
Уделите внимание маркетингу. Важно понимать, как вы будете привлекать пользователей на площадку. Это касается как покупателей, так и поставщиков. Чтобы люди узнали о маркетплейсе, о нем нужно рассказать, поэтому лучше использовать как можно больше каналов продвижения: социальные сети, email-рассылки, прямой или реферальный, и другие.
-
Выберите разработчика. Грамотный специалист выяснит все ваши предпочтения и запросы и предложит наилучший вариант решения. Это может быть как кастомная разработка с нуля, так и коробочное решение. Под разные запросы подходят разные решения. Важно учитывать, что создание проекта с нуля занимает намного больше времени и требует большого вливания финансов. Если создавать коробочное решение, то разработка MVP занимает от 2-3 месяцев, а запуск в работу от 1-2 недель. Хороший специалист сможет подсказать, какой вариант решения подойдет вам лучше всего.
Этап 2. Разработка и запуск тестовой версии
Как только все подготовительные мероприятия пройдены, можно приступать к разработке. Специалисты создают минимально работоспособный продукт, который будет отвечать базовым требованиям заказчика. Такая схема разработки наиболее оптимальна, поскольку позволяет на ранних этапах протестировать модель в работе и выявить недостатки и достоинства — при необходимости убрать или добавить какие-то функции.
При этом уже на этапе создания и запуска MVP можно добавлять базовые опции, которые необходимы для слаженной работы маркетплейса, например:
-
ЭДО для избежания бюрократии и волокиты с документами;
-
каталог с широким ассортиментом товаров и умным поиском;
-
интеграция с различными сторонними ресурсами, например 1С, SRM и логистическими сервисами.
Этап 3. Доработка
Третий этап представляет собой корректировку площадки и ее усовершенствование. На этой стадии регулируется нагрузка на площадку, добавляется дополнительный функционал, ведется статистика и проводится аналитика поведения пользователей. В зависимости от полученных данных владелец площадки может менять бизнес-стратегию и выстраивать маркетинг.
Грамотная организация и доработка площадки влияет на продажи — если маркетплейс удобен как пользователям, так и покупателям, он будет пользоваться спросом, и прибыль будет увеличиваться. В противном же случае посещаемость площадки будет падать, но именно этот фактор может наглядно показать пробелы в системе, которые необходимо доработать.
Иногда бывает так, что сложно самостоятельно выявить проблемы, которые необходимо подправить. В этом случае помогает опыт работы с другими компаниями и наработки, которые были сделаны в ходе этого взаимодействия. В случае с разработкой маркетплейса посредством коробочного решения модули, встраиваемые в площадку все время обновляются и совершенствуются, поэтому каждое новое решение учитывает недостатки и преимущества предшественников.
Например, компания-разработчик AGORA имеет опыт работы и создания маркетплейсов для таких крупных компаний, как Сбер, ВТБ, Алроса, РЖД и другие. Разработчики создают каждое решение под конкретный запрос и часто могут сталкиваться с подводными камнями. Эти нюансы учитываются в последующих продуктах, чтобы сделать решения наиболее удобными и эффективными в использовании.
Помимо B2B и B2C маркетплейсов вендор и разработчик AGORA также занимается созданием таких решений, как корпоративный интернет-магазин и SRM модуль, PIM система, а также прочих актуальных решений для бизнеса.
Электронная коммерция развивается очень быстрыми темпами. Чтобы удержаться на плаву, важно уметь подстраиваться и вовремя внедрять актуальные решения в работу, чтобы масштабировать бизнес, автоматизировать и оптимизировать внутренние процессы, а также экономить ресурсы компании.
Популярное
Закрываем огородный сезон: как сделать удобрения самостоятельно
В Кирове стартовал шестой сезон проекта "Народный учитель - 2023"
Кировский врач рассказал о 5 привычках, которые убивают наш ЖКТ
Проблема века: как кировчанам забыть о болях в спине или суставах
Не побоялся смерти ради свободной жизни земляков: в Кировской области простились с участником СВО
1 сентября"Грибной магнат" из Кирова раскрыл места для "тихой охоты"
30 августаКировский производитель кетчупов обновил линейку вкусов
Дом бутик-класса "Булычев" получил "золото" в престижной премии "ТОП ЖК-2023"
"Потратил 200-300 тысяч": новый житель Кировской области о тату, черный белках глаз и змеином языке
Скидка до 80%: где в Кирове выгодно купить очки
Повторил за кумиром и лишился передних зубов: к чему привело подражание любимому певцу
В Кирове у бывшего замминистра здравоохранения забрали недвижимость на 11 миллионов рублей
31 августа"От мутаций до новообразований": кировский эколог рассказал о вреде марганца и мышьяка в почве
Кировчане показали свою силу в кроссфит-чемпионате
В Кирове на перекрестке улиц Пугачева и Калинина произошло смертельное ДТП
2 сентября+26 градусов: известно, когда в Киров вернется тепло
27 августаКировчанка танцевала голая на крыше автобуса в центре города
18 сентября"Кожа желтела, на подушке оставались клочья волос": кировчанка из-за буллинга похудела до 36 кг
Витрины с украшениями и зимний сад: в Кирове появится дом премиум-класса
Известно, когда в Кирове начнут включать отопление