Скидок больше не будет? Маркетплейсы хотят лишить права управлять ценами на товары

Маркетплейсы могут лишиться права влиять на цены. Определение стоимости товаров хотят оставить исключительно за продавцами. Такая мера заложена в проекте концепции новой национальной модели торговли, которую разработало Минпромторг. Идея в том, чтобы вернуть продавцу контроль над тем, за сколько продавать свой товар, а площадке оставить роль витрины, а не ценового регулятора. Изменения предлагают вводить поэтапно, но итоговая цель — полностью исключить участие маркетплейсов в формировании цен.

Сначала площадки должны будут согласовывать с продавцами любые скидки, которые идут за счет платформы. Если продавец отказывается от акции, это не должно влиять на его позиции в поиске или условия сотрудничества. На следующем этапе маркетплейсам могут запретить участвовать в ценообразовании в принципе. В проекте документа прямо указано: «Ценообразованием на товар должен управлять сам продавец, а не площадка». В Минпромторге считают, что нынешняя система, где маркетплейсы диктуют скидки и занижают цены, создает недобросовестную конкуренцию.

Особенно страдают от этого локальные производители и небольшие магазины. Они не могут бесконечно участвовать в гонке скидок, в отличие от крупных поставщиков или зарубежных селлеров, которые могут себе позволить демпинговать за счет объемов. В итоге страдает и покупатель: низкие цены на маркетплейсах держатся не за счет эффективности, а за счет давления на продавцов, которые вынуждены работать в ноль или в убыток. Со временем это приводит к тому, что небольшие игроки просто уходят с площадок.

Новая модель торговли, которую предлагает Минпромторг, направлена на развитие офлайн-сегмента, особенно малого и среднего бизнеса в регионах. В ведомстве подчеркивают: продовольственную безопасность обеспечивают именно местные торговые точки — магазины у дома, рынки, локальные сети. Они ближе к покупателю, работают с местными производителями и могут оперативно реагировать на спрос. Но конкурировать с маркетплейсами, где цены искусственно занижены, они не в силах.

Эксперт по развитию торговых сетей Андрей Соколов комментирует:

«Маркетплейсы сейчас фактически управляют ценами на товары, которые им не принадлежат. Они определяют размер скидки, запускают акции за счет продавца, по сути, заставляя его участвовать в гонке, где победитель один — площадка. Для малого бизнеса это катастрофа. Они не могут себе позволить работать с такой маржинальностью. Предложение Минпромторга — попытка восстановить баланс. Вопрос в том, как это будет реализовано технически и не приведет ли к обратному эффекту, когда продавцы начнут искусственно завышать цены».

В 2025 году в онлайн-торговле впервые зафиксировали снижение количества активных селлеров. Продавцам мешают развиваться сразу несколько факторов: рост комиссий, необходимость участвовать в постоянных акциях и скидках, а также конкурентное преимущество зарубежных поставщиков, которые могут предлагать более низкие цены за счет других издержек. Многие селлеры заявляют, что работать на маркетплейсах стало невыгодно: комиссии и обязательные скидки съедают маржу, а рост оборачиваемости не покрывает затрат.

Инициатива Минпромторга может изменить расстановку сил. Если маркетплейсы перестанут диктовать цены, у продавцов появится больше свободы в управлении своим бизнесом. Они смогут строить стратегию не вокруг бесконечных скидок, а вокруг качества товара, сервиса и лояльности покупателей. Вопрос в том, как быстро предложения превратятся в закон и насколько жесткими будут новые правила. Пока же продавцам остается надеяться, что их голос услышат, а борьба за низкие цены не уничтожит малый бизнес окончательно.

Ранее мы писали:  Дачники, берите на заметку: топ‑5 товаров на Wildberries, без которых весной на участке не обойтись и  920 рублей в час оказались мифом: девушка рассказала, как на складе Ozon заработала меньше, чем на такси до дома

Читайте также:

• Цены на Wildberries и Ozon взлетят: новая инициатива минпромторга ударит по кошельку — прогноз эксперта
• Заказала по наводке блогеров, а теперь лежит без дела: мои бесполезные покупки на Wildberries
• «Будете ночевать здесь»: покупательницу на ВБ принуждали оплатить брак, которого не было
• Больше никаких «просто посмотреть»: Wildberries и Ozon ужесточают правила выкупа с марта
• Не покупайте дорогие органайзеры: 7 бюджетных находок с маркетплейсов, которые наведут идеальный порядок