Я знаю, как вас обманывают на маркетплейсах. И показываю, как платить в два раза меньше
- 04:30 18 апреля
- Ксения Узлова
Миллионы людей переплачивают на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете каждый день. Просто потому, что не знают нескольких простых правил. Владелец магазина товаров с дисконтом, который каждый день следит за ценами, рассказывает, как работает экономия на маркетплейсах без магии и сомнительных сервисов.
Однажды она присматривал акофемашину за 14 200 рублей. Добавила в корзину на Ozon и забыла на три дня. На четвертый день пришло уведомление: цена снизилась на 480 рублей. Маркетплейсы отслеживают брошенные корзины и автоматически снижают цену или присылают персональный промокод. Теперь так делают специально: добавляют нужный товар и ждут 1-3 дня.
Лучше всего работает с товарами в диапазоне от 500 до 5000 рублей в высококонкурентных категориях: электроника, косметика, одежда.
Охота по понедельникам
Автор заметил закономерность случайно. Нужен был фитнес-трекер, цена не устраивала несколько недель. В одно понедельничное утро на Яндекс Маркете цена просела на 37% и через два часа вернулась обратно.
Как объясняют профильные специалисты по маркетплейсам, алгоритмы ценообразования обновляются в воскресенье вечером. В понедельник с 7 до 10 утра часть позиций еще не успевает подтянуться к рыночной цене.
В этот промежуток бывают случайные просадки на 30-40%. Особенно актуально для Ozon и Яндекс Маркета — там алгоритмы агрессивнее реагируют на конкурентов.
Трекеры цен: история, которой нельзя верить на слово
Перед прошлогодней Черной пятницей автор проверил через сервис Palert историю цены на пылесос. Товар якобы скинули с 12 000 до 7 200 рублей. Но три недели назад он стоил 6 800.
То есть «скидка» оказалась ценой выше исходной. Автор подождал реальную распродажу, и через неделю пылесос упал до 6 400.
Правило простое: никогда не покупать в период распродаж, не проверив историю цены. Слишком часто цену поднимают за 2-3 недели до акции, а потом «снижают».
Двойной кэшбэк: карта плюс маркетплейс
Автор платит Ozon Картой — это 3% кэшбэка баллами. Сверху карта банка дает 5% на маркетплейсы. Итого минус 8% с каждой покупки автоматически.
За прошлый год только на этой связке удалось вернуть около 11 000 рублей баллами. Без дополнительных усилий — просто один раз правильно выбрали карту.
WB Кошелек, Ozon Карта, карта Яндекс Маркета — у всех платформ есть программы лояльности. Их можно и нужно совмещать с банковским кэшбэком, они суммируются.
Подписки окупаются за 1-2 заказа
Автор долго сопротивлялся подписке, но потом посчитал. Ozon Premium стоит 199 рублей в месяц. Один заказ с бесплатной доставкой вместо платной за 149 рублей — и подписка уже в плюсе. Плюс повышенный кэшбэк на все.
Яндекс Плюс за 299 рублей в месяц дает скидки на Маркете, баллы на заправки, музыку и кино. Если пользоваться хотя бы двумя сервисами экосистемы, подписка однозначно выгодна.
Первый месяц у обоих сервисов бесплатный.
Пункт выдачи вместо курьера
Подруга автора делает около 12 заказов в месяц и всегда выбирает курьера. Она переплачивает за доставку около 900 рублей в месяц, или почти 11 000 рублей в год.
Пункт выдачи в большинстве случаев бесплатен или стоит 29-49 рублей. А сейчас пункты расположены в шаговой доступности практически в любом районе.
Объединяйте заказы в одну корзину
Раньше автор заказывал отдельно: сегодня шампунь, завтра корм для кота, послезавтра фонарик. Три доставки — три раза деньги на ветер. Теперь собирает все за неделю в одну корзину. Одна доставка, один поход в пункт выдачи. Бонус: на Ozon за один крупный заказ начисляется больше баллов, чем за несколько мелких на ту же сумму.
Уцененные товары выгоднее обычных
Полгода назад автор купил через раздел «Уценка» на Ozon кухонный комбайн за 2 100 рублей вместо 5 800. Причина уценки: вскрытая упаковка. Комбайн был новым, просто кто-то открыл коробку и вернул.
Раздел с уцененными товарами — это позиции, которые покупатели вернули по разным причинам. Они проходят проверку, получают статус «уценка» и продаются со скидкой 30-70%. Упаковка может быть вскрыта, но товар исправен.
Ищите фильтр «Уценка» или «Возврат» в категории. Особенно выгодно в электронике, посуде, книгах.
Приложение против браузера: цены разные
Однажды автор покупал увлажнитель воздуха. В браузере он стоил 3 400 рублей, а в приложении Wildberries на телефоне — уже 2 980. Разница 420 рублей на ровном месте.
Маркетплейсам выгодно держать покупателя в приложении, а не в браузере. Поэтому они регулярно дают скидки, которые видны только в мобильной версии.
Правило: перед любой покупкой дороже 1000 рублей проверять цену и в приложении, и в браузере.
Продукты с коротким сроком: экономия до 90%
Это та сфера, в которой автор работает профессионально. Продукты с истекающим сроком годности — это совершенно нормальная еда, которая просто не успела найти покупателя по полной цене. Скидка иногда доходит до 90 процентов.
На прошлой неделе автор взял для семьи сыр премиум-класса за 85 рублей вместо 420, оливковое масло хорошего бренда за 250 рублей вместо 850. Все абсолютно нормальное, просто срок короче обычного.
На маркетплейсах ищите фильтр «Скоро истекает срок» или «Съешьте сегодня» в продуктовых категориях.
Ранее мы писали: Ходить в туалет на унитаз больше не в моде: новый туалетный тренд скоро дойдет и до России и Спальный вагон нового поколения: РЖД показала купе с двухметровыми полками и яхтенным стилем
Читайте также:
- Почему японцы садятся на унитаз лицом вперед: причина поражает — но логика в этом есть
- Как часто нужно менять постельное белье - запомните раз и на всю жизнь
- Плацкарта и купе больше не будет: новый вид вагонов появится в РЖД - как теперь будем ездить
- В ГАИ ответили - должен ли водитель выходить к инспектору, когда его остановили: или допускается просто опустить окно
- Плитка в ванной — прошлый век: сейчас все переходят на этот тренд — куда красивее и удобнее