Сколько на самом деле зарабатывают ПВЗ Ozon и Wildberries: реальные расходы, прибыль и подводные камни

Открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ) в 2025 году может любой желающий — без лицензии, без сложной регистрации и даже без коммерческого помещения. Wildberries, например, позволяет организовать ПВЗ прямо у себя дома, если населённый пункт насчитывает менее 5 000 жителей. В этом случае стартовые расходы могут начинаться от 10 000 рублей — на минимальное оборудование и подключение к системе.

Ozon предлагает два формата:

• домашний ПВЗ — от 30 000 рублей (иногда указывается от 80 000 рублей с учётом всех обязательных трат);
• брендовый формат — от 250 000 рублей, а в среднем — 400 000–600 000 рублей на ремонт, мебель, кассу и оформление по корпоративным стандартам.

Wildberries в стандартном случае также требует вложений в диапазоне 400 000–600 000 рублей, если речь идёт о полноценной точке в городе.

Доход: от 50 000 рублей в месяц — при условии удачного выбора локации
И Wildberries, и Ozon платят партнёрам за каждый выданный и возвращённый заказ.

• Wildberries начисляет от 2% до 6,28% от стоимости выданных товаров — в зависимости от региона. В Москве и Санкт-Петербурге ставка достигает 6,28%, в Подмосковье — 4,7%, в регионах — 3–3,5%. Дополнительно возможны бонусы: до 30 000 рублей за высокий уровень выкупа и до 360 000 рублей за выполнение плана в первые месяцы.
• Ozon платит 5–6% от стоимости товара, но не более 250 рублей за позицию, плюс 15 рублей за возврат. Также доступны фиксированные выплаты до 150 000 рублей в месяц в «зонах гарантированного дохода» на старте.

В обоих случаях средний ежемесячный доход начинается от 50 000 рублей, но реальный заработок сильно зависит от локации, потока заказов и качества сервиса. Две соседние точки могут отличаться по доходу вдвое — из-за разной проходимости или рейтинга.

Окупаемость: от 2 до 6 месяцев — при поддержке маркетплейса
С учётом стартовых субсидий и бонусов:

• ПВЗ Wildberries может окупиться за 2–5 месяцев;
• ПВЗ Ozon — за около 6 месяцев.

Без поддержки (например, при открытии в насыщенном районе или без выполнения KPI) срок окупаемости может растянуться до 8–12 месяцев.

Ключевые факторы успеха

1. Локация. Идеальное место — рядом с метро, остановками, ТЦ или густонаселёнными кварталами. Wildberries и Ozon предоставляют «тепловые карты» для оценки спроса.
2. Рейтинг. Качество обслуживания напрямую влияет на размер вознаграждения. Задержки, ошибки и жалобы — причины снижения бонусов.
3. Персонал. Даже небольшой ПВЗ требует минимум двух человек на смену — для работы с клиентами и обработки возвратов.
4. Дополнительные услуги. У Ozon они могут добавить до 30% к прибыли: выдача Fresh-продуктов, приём товаров от продавцов, работа с постаматами и т.д.

Риски и подводные камни

• Высокая конкуренция, особенно в крупных городах (свыше 80 000 ПВЗ Wildberries и 60 000 Ozon по всей России).
• Зависимость от маркетплейса: изменение правил, снижение тарифов или отзыв поддержки могут резко снизить доход.
• Скрытые расходы: коммунальные платежи, налоги, интернет, материалы, обслуживание кассы — могут «съедать» до 30% прибыли, если их не учесть заранее.

Вывод: выгодно — но не просто
ПВЗ остаётся одним из самых доступных и быстросоздаваемых малых бизнесов в России. Однако его рентабельность напрямую зависит от стратегического подхода, а не только от желания «зарабатывать на посылках». При грамотном выборе места, чётком расчёте бюджета и соблюдении стандартов маркетплейса точка может приносить стабильный доход уже в первые месяцы. Но в перенасыщенных районах или при недостатке внимания к сервису проект рискует стать убыточным.

Таким образом, ПВЗ — выгодно, но только при условии профессионального отношения к делу.

Источник: www.banki.ru

Ранее мы писали:

• Работают 3 месяца в году: как живут абхазы на деньги от туризма
• Финское клубничное «рабство»: как я решилась поехать на сбор клубники в Европу - сколько удалось заработать

Читайте также:

• От аэрогриля до массажера: вы не поверите, что я нашла в «Чижике»!
• Если не сейчас, то никогда: Глоба предсказала неслыханный успех до 1 декабря одному из знаков
• Суперские макароны с соусом - жаль, что раньше не знала про этот рецепт. Быстро, бюджетно и невероятно вкусно
• В Европе мандариновые корки стоят дороже самого фрукта, а мы не жалеем и выкидываем: классно помогают в хозяйстве
• Зашла в Fix Price “на минутку”, а вышла с целым списком находок — смотрите, что привезли